Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，占18%）
，调查

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。

更智能 、基准

GTM，调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，营销来源渠道（13%）
、年高13%）。基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战
。交互式演示（45%） 、调查

主要绩效指标

根据调查结果 ，

39%的企业利用客户情报来提供选择 ，调查发现 ，59%的企业将其用于客户优先级排序
，其次是总渠道（16%）、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。即Go-to-Market，营销处理输入工作。55%的企业依赖于客户情报进行竞争  ，22%向营销报告 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，即销售处理输出工作
，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。将来也会更重要 。受访者表示他们正在发展GTM。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时  ，ROI
、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，